喷墨打印机抢夺办公市场 转变观念是关键

走下去全覆盖

作为办公市场的佼佼者爱普生的品牌拉力明显，当被问及今年针对湖南地区渠道有何新部署时，黄少白先生表示：爱普生拥有非常丰富的产品线，包括喷墨、针式打印、扫描仪、投影、大幅面打印等五大产品线百余个型号，针对渠道主要以通用型产品与特殊渠道产品划分，今年各大厂商都以地市市场为主打，爱普生也不例外，今年的重点是针对三四五级市场，实行全面覆盖，真正的走下去，我们将会在保持核心渠道不变的情况下，每个地市至少有一个核心经销商的政策，来达到真正扎根地市的目的。

“走下去”是今年各大厂商，包括笔记本、数码、办公等实施的主要策略，爱普生当然也不会逆势而行，在将渠道深入地市之后，随之而来的就是售后服务问题，对于这一点，爱普生也有完善的体系跟进，地市授权维修站、维修点都会进行严格考核，以期产品到哪里服务跟进到哪里。目前在长沙爱普生体系内主要的经销商包括湖南炫彩、金悦、创瑞，三家主攻的方向也有所不同，所以就整体来看，爱普生目前在湖南的渠道体系还是比较成功的，覆盖面广，未来的重点将是长株潭以及常德。

喷墨抢夺办公市场转变观念是关键

对于喷墨打印机最多的争议莫过于与激打的争夺战，一直以来，在许多人的印象中，打印市场的基本格局是，速度和效率更胜一筹的激光打印机把持着商用市场，而喷墨打印机由于在使用成本、速度、批量处理上的局限，只能在家用市场腾挪。但是，关键性的技术变革将会加速影响竞争格局的改变。两年前，爱普生、惠普等打印市场的巨头发布了商用喷墨打印机产品线，他们捕捉到了商用喷墨打印庞大的市场潜能，在随后的两年里，喷墨打印以较快的速度成长，使得与激打的对垒变得极具看点。

“爱普生本季的新品在价格上相对于激光打印机还要便宜。”黄少白先生很是高兴地说；“爱普生主张的就是'买得起用得起'，爱普生耗材还是非常便宜的。”对于打印机用户而言耗材是不得不考虑的因素，就拿ME300来说，其黑色墨盒不到50元，彩色墨盒不到60元。“另外喷墨打印机还有很多优点，比如节电、环保，这些不论对于家庭用户还是企业用户都是非常关键的。”

虽然喷墨在不断起来，技术的进步解决了之前喷墨的短板，但是消费者的观念并没有迅速扭转，“目前关键的还是用户的消费习惯以及消费理念的转变，对于喷墨市场有着至关重要的作用。”

黄少白还表示：未来的发展主要表现在以下几个方面，喷墨存在很多的市场，一体机会越来越好，扫描仪针对专业细分市场，针式打印机处于成长阶段，而投影将会有所增长，尤其是在教育、商用办公以及家用市场。

看重炫彩广阔的经营思路

对于与湖南炫彩的合作，黄少白表示主要是看重炫彩在卖场的重要地位，作为科佳QQ的下属公司，在本地市场影响力较大，这点对爱普生有帮助，而且炫彩在经营思路上比较灵活。目前湖南炫彩与快乐购一直保持着良好的合作关系，对于零售市场有不俗的影响力。正是基于以上几点，双方的合作还是非常紧密的。

幼年型类风湿性关节炎治疗方法
小儿重症肌无力治疗方法