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创业路上的思考商场如战场之产品篇

发布时间:2020-02-10 19:11:09 阅读: 来源:茶盘厂家

商场如战场是老生常谈了。很多人把战场的艰苦、残酷用来形容商场上的行为,当然也包括把战场上的谋略、作战方案等用于商场。

我不是任何一“场”的专家,战场上的经验为零,商场上还只是刚趟入水,还没多少实战经验。不过,在创业的思考、谨慎行动阶段,总有一些莫名其妙的见解冒出来。

很多人都依稀记得,美军动用导弹、飞机、大炮、坦克,很快打得伊拉克稀里哗啦,不成国样。当第一轮炮火过去后,除了萨达姆以外,很多人都以为美军会在一个月内完成对伊拉克的“解放”。当如今,8年多过去了,美军还在深陷伊拉克不得抽身。因为到了地面战争阶段,美过士兵得不到当地民众的支持,不熟悉巷战,在战场上变得孤单而迷茫。

很多人也依稀记得,发生在神州大地的解放战争,美国也借给了蒋介石诸多飞机、大炮。在毛委员长的领导下,解放军凭借军民团结,依靠小米加步枪,采用敌进我退、敌退我进的策略硬是把美帝国主义赶回太平洋西岸,硬是把蒋介石逼到了台湾岛。

类比到商场上来说,飞机、大炮、导弹、坦克代表什么?代表着营销手段,一种自肆无坚不摧的营销手段。士兵代表什么?代表着产品,一种靠深入民心而占领市场的产品。

那么从美军的伊拉克战争失利及解放战争的胜利,我们就可以看到:

- 没有一个深入人心的产品,再大声势的营销也只能产生美军轰炸伊拉克的效果:短时间自我表面感觉良好,随着时间的推移,当炮火的声响消逝后,只留下苍白的市场占有率。

- 凭借一个深入人心的产品,即使在一定时期受到摧残也能取得解放战争的效果:短时间内受困,靠着坚韧与求变,随着时间的推移,终能占领一片新世界。

对创业者来说,首先还是脚踏实地地研究你的市场,认认真真开发你的产品。不要过分惧怕市场上的大鳄,强大如美军的巨鳄也有搞不定的时候;不要依赖虚张声势的炮火,强大如美军的巨鳄也有黄粱美梦一场空的时候。

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