视讯向左电信向右

源由：2004年12月份，在瑞福特公司新品发布会上，其CEO朱在国，对所有记者抛出了一个令业界瞠目结舌的论点：在视讯运营市场上，电信运营商的根本方向是错的。随后，朱在国从技术发展、行业态势等技术方面，进行了逐一论证，证明了目前电信运营商，采用技术陈旧的H.323体系，以专线为主，其它接入方式为辅的网络结构，进行视讯运营的尝试，必走向失败，最终将会被以互联网为传输媒介的互联网视讯运营平台所打败。

随着这一论点在各媒体开始广泛传播后，记者发现业界开始反馈出各种不同的声音，但基本上所有的业界人士均普遍认同一点：那就是无论以瑞福特公司的知名度，还是互联天下所谓耗费巨资打造的“视讯梦网”运营平台，与位于六大运营商之首的中国电信相比，均不止一个数量级的差距，所以这一论点，不乏哗众取宠之嫌，可能更多目的的是赚取媒体与众多SP的眼球。

朱在国，何其人也？

1996年，朱在国先生创立了赢时通公司，在短短的4年时间使公司资产激增至9000万美元，缔造了中国IT行业的创业经典。2000年8月，赢时通公司被联想集团以9000万美元并购，其当时堪称国内IT并购的经典案例。2000，创立了瑞福特公司。2003年11月，朱在国先生再次超越，率先提出“宽带Internet视讯产业”概念，将视音频多媒体通讯与Internet从产业层面进行全面整合。2004年3月，互联天下公司成立，全面进军宽带视讯运营产业，并于8月成功打造视讯梦网。

那么到底是什么样的理由，让朱在国抛出这样激烈地观点呢？怀着这样一个疑问，记者向一些业界专家进行了求证。虽然各位专家观点各有不同，但却共同肯定了一个事实，就是目前几大电信运营商，投入极大人力、物力、财力创建所谓的视讯运营平台，到目前为止，仍然没有按照其设定好的计划，如期获得预想的用户数与收益。从目前网络视讯运营的方向上看，确确实实很快面临着与互联网视讯运营平台进行激烈竞争的情形出现。

其中一位资深行业专家，在对其论点进行了较全面的分析后，从另外的角度向笔者阐述了相同的观点：

视讯运营的技术实现：

不论是中国电信的“新视通”，还是中国联通的“宝视通”视讯运营平台，都采用了于1996年通过的H.323国际化建议，而其制定的是基于质量可以得到保证的IP网络（如局域网）上进行的多方视音频通信的技术实现建议。虽然以后几经改版，但是基本上而言，仍然是一个构建在专线网络上的视音频通信系统。所以在这一技术基础上搭建运营平台，一定是采用专线的接入方式为主。由些带来的问题有，第一，首先将客户群体限定于一个较小的范围（有能力进行专线接入的企业用户），第二，网络建设而带来的成本压力，必定要转加到最终用户的身上。如果脱离专线环境，直接在互联网上进行应用，则会由于在互联网上广泛存在的带宽不足、带宽波动、瞬时拥塞、高丢包率等网络质量的影响，令视音频质量很难达到一个令用户“满意”的基本水平。

客户需求定位：

随着视讯技术市场的进入门槛越来越低，大量的视讯会议产品，不断冲击着视讯会议系统的价格底线。目前视讯会议系统的建设价格已经大幅度地降低，政府机关、大中企业均已经建设了或者准备建设自己的视讯会议系统。

所以目前的视讯运营市场，真正的用户群体就是小型企业或者个人用户。而如果定位于小型企业，其即不具备有太强的经济实力，又没有太多分支机构，最终也会因其转向购买市场，而面临着用户的流失。所以从真正的意义上来说，视讯运营市场上的主要客户群，仍然是个人用户。

那么对于个人用户来说，他们对于运营系统又有样的这样的需求呢？如果单单是视频通信，显然无法激发他们的使用欲望。首先是电话与手机，构成了覆盖面极广的通讯网，与之相比较，使用地点、方式都要受到限制的视频通信，就显得不是那么必要。其次，现在免费的即时通讯软件，包括QQ、MSN、新浪UC、网易泡泡等，均提供了免费的视音频通信。有条件进行视频通讯的用户，完全可以利用这些免费的工具进行视频通讯，而不用向电信运营商缴纳昂贵的使用费用。

从以上方面上来说，确实可以说电信运营商的方向是错误的，其前景也相当堪忧。

那么现在视讯运营市场的方向何在呢？“视讯梦网”运营平台的推出会带给大家另一个新的选择吗？国际视讯运营上市公司WEBEX 能适应有“中国特色”视讯运营市场吗？电信运营商会后知后觉，重新再来吗？ 2005年，将会是视讯运营市场爆发性增长的一年，视讯运营市场的方向到底何去何从，专线视讯运营与互联网视讯运营究竟谁将一枝独秀，或许很快就将有了答案。

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