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服装店赢利的五项基本原则店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:37:45 阅读: 来源:茶盘厂家

导语:开服装店的门槛不高,是很多人创业喜欢选择的行业之一,尤其是女孩子,既能选购自己喜欢的服装款式,又能感受相对自由的创业体验,开服装店容易,但是开成功却很难,想开好一个服装店,起码要掌握如下几项原则。

开服装店的门槛不高,是很多人创业喜欢选择的行业之一,尤其是女孩子,既能选购自己喜欢的服装款式,又能感受相对自由的创业体验,开服装店容易,但是开成功却很难,想开好一个服装店,起码要掌握如下几项原则。

一.把好货源供应关

服装店能否开起来,能否开成功,一个很关键的因素是货源的好坏,其中最重要的因素是服装质量的优劣,好的货源供应商会提供质优价廉的产品,并能保证产品质量的稳定和持续供应,作为店长,选择货源的时候要从选择一个合作伙伴的角度去思考,在保证产品质量的前提下,同时兼顾供应商的售后服务,发现有产品质量问题,供应商要及时退换,好的供应商,甚至会允许零售店拿积压的产品换货。

二.物美价廉是法宝

经商最重要的致胜法宝就是物美价廉,这几年淘宝以及一些网店生意之所以火暴,最大的原因其实就是价格低廉,如果在价格低廉的基础上又能控制好产品质量,势必会销售量大、销售速度也快,加上产品质量又能保证,肯定还能有回头客,回头客多了,固定客户就会越积越多,生意就没有做不起来的道理。

三.紧跟潮流防滞销

服装行业和其他行业一个最大的不同是:服装流行款式和花色经常变化。店主想立于不败之地就一定要关注网络、电视及各种时尚媒介上的流行咨讯,并留意顾客对服装花色和款式的需求和意见,甚至于主流客户群体对服装花色和款式的评论,再结合市场上的具体情况,随时调整产品搭配组合,保证店内都是畅销的款式和花色,同时及时将积压的产品进行优惠、折扣清仓,保证现金流的健康和顺畅,防止产品积压或者滞销。

四.勤访勤查寻好货

想找到好的服装货源不是一件容易事,对于开零售店的掌柜来说,因为一次进货量比较小,不能向工厂或者大的经销商直接进货,进货渠道往往局限在当地的一些服装批发市场,实际上在每个城市都隐匿着很多从事服装行业的批发商或者代理商,还有一些工厂会有些外贸或者库存的品牌货源等待处理,这些货源单靠从批发市场是找不来的,对这些货源,店长就要多动动脑筋,不要怕麻烦,比如看到有消费者穿着的服装款式质量好,就可以直接讯问穿戴者其服装的来源,必要时可以直接到该消费者购买的店家那里再深入探访,对于不便直接询问的,可以利用服装上唛头的地址或者电话,寄信或打电话、电邮给有关个人或单位,跟踪查询,一旦掌握信息就及时进货,把握商机。

五.进货要适销适量

进货要适销、适量,这是零售从业者必须把握准的关键。尤其是服装零售店,既要适销,又要适量,很难把握准火候。要做好这点,就要掌握好当地市场行情:时刻留心市场上出现了哪些新产品?服装销售形式怎样?同行经营状况如何?市场上产品的价格涨势情况?消费者购买力状况... 消费者喜好情况...等等,对这些市场的相关因素要做到大体上心中有数,及时总结分析并反馈到实际的销售和进货中去。

上述的几个原则,对服装实体店和网店都适用,甚至于对从事其他的零售行业的掌柜也有现实的借鉴意义。

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