女装都市丽人破40亿致力整合国内贴身衣物市场

2014年，郑耀南还在继续推进“都市丽人”在全国的织网计划。

在过去的一年间，笃定大众路线的“都市丽人”继续拓宽其在国内的销售网络，截止到2014年12月31日止，其销售门店数量已经达到了7026家，其中加盟店的数量为6049家，自营店的数量是977家，仅在过去的一年时间，“都市丽人”就新增了980家加盟店和256家自营店。

如果在一张中国地图上标注这些门店的坐标，那么可以看到这些“都市丽人”的专卖店已经遍布330个地级市，要知道，按照政府官方给出的数据，截止到2013年3月份，中国大陆地区地级行政区共计也只有333个，也就是说，全国只有3个城市买不到“都市丽人”了。

在拓展方向上，“都市丽人”渗透到了三四线城市以及更低的乡镇市场，这其中着重对华北等低渗透率的地区进行的主要扩展。

为了覆盖实体店难以触及的销售盲点，除了实体店面之外，“都市丽人”在去年着力打造了线上市场。从2014年二季度开始，“都市丽人”先后与天猫、唯品会、京东、一号店以及聚美等国内几大知名电子商务网站携手合作，而截止到2014年底，公司已经在线上拥有了超过3000万名会员。

为了支撑起这张遍布全国的线上和线下销售网络，“都市丽人”计划从今年二季度开始在总部所在地广东东莞、重庆和天津新建3个物流中心，而此前，公司在东莞和天津已经拥有了一个中央物流中心和地区物流中心，再加上这些新建的物流中心之后，将会进一步加强公司在区域市场的物流能力以及缩短向该区域市场发送产品所需的时间。

除了硬件设施的建设之外，“都市丽人”花费巨资打造了一套信息技术系统，这一系统已经延伸到了全国的7000多家店面，每天从店铺收集到的数据都会在总部进行专业的分析，以使得公司能够更加了解市场、优化生产计划，同时对整个零售网络进行库存控制。

与此同时，“都市丽人”也在寻求将这一信息系统与上游供应商连接，以促进和公司的原料供应商、代工供应商之间分享生产和采供资讯，这样也可以进一步优化整个生产过程、产品补充、货期统筹和存货管理。

在这套强大的数据系统支持下，公司去年在业绩大幅增长的同时，有效地控制了销售和存货成本，使得其占总成本的比例反而下降了0.3个百分点。

而随着之前几年铺设店面的逐渐成熟，“都市丽人”的销售业绩开始出现快速释放，从财务数据可以看出，公司去年新增店面的数量占原有店面的数量比重也就21%左右，但是过去一年时间公司营业收入增幅达到了37.4%，突破了40亿元，对应经营利润的增幅更是达到了54.8%。

在营业收入构成上，公司自营店的增长极其明显，从2013年的6.7亿增加到2014年的13.2亿元，几近翻番。

由于自营店的利润率较加盟店更高，因此也带动了公司去年整体毛利率的上升，从2013年的36.7%增长到了2014年的39.1%，提升了2.4个百分点;而从经营利润率上来看，也从12.7%提升到了14.3%，增加了1.6个百分点。

值得注意的是，在“都市丽人”不断下沉销售网络的同时，其也已经开始觊觎传统内衣市场，今年3月份，“都市丽人”收购了国内老牌内衣品牌“欧迪芬”，在拿下这一相对中高端的内衣品牌之后，也顺利切入了传统内衣品牌长期占据的一二线城市的百货商场和购物中心市场。

根据弗若斯特沙利文，就文胸及女装内裤的零售销售而言，“欧迪芬”于2014年在中国分别排名第五及第七位;而截止到2014年12月31日，上海“欧迪芬”拥有约614间零售店，当中包括约250间自营店及约364间加盟店;从渠道布局上来看，这些店面主要集中在国内一线及二线城市的百货公司、购物商场及其他大型购物中心。

接下来，“都市丽人”有可能会将其强大的信息管理系统植入“欧迪芬”，在不改变“欧迪芬”现有品牌和市场定位的前提下，提升“欧迪芬”的上游供应链和下游销售渠道的效率，以触及更多的潜在客户群。而在未来战略上，“都市丽人”也毫不讳言，“公司将继续致力于整合高度分散的中国贴身衣物市场，进一步巩固其在行业的领导地位。

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