服装商场饱和新渠道冲击户外集成店能否成为新趋势

ISPO BEIJING一度是备受国内各大户外运动品牌青睐的展会，最初的本土户外品牌凭借ISPO BEIJING在户外和雪具的专营渠道、百货行业及其经销商渠道等专业展会优势，迅速提升了品牌在业内的知名度。在如今户外用品行业竞争越演越烈的情况下，随着商场渠道的饱和，新兴渠道的冲击，本土户外品牌的渠道迫不得已进入调整期，此时，户外集成店便露出了台面。

第一次参加ISPO BEIJING的PHIBEE正有此意，晋江市康雅鞋服有限公司销售经理蔡楠楠表示，他们的工厂早年靠做儿童户外外贸单起家，凭借十几年丰富的生产开发经验，考虑到青少年户外市场蒸蒸日上的总体现状，该公司本次携带大量的秋冬新款来参展，希望能够突破公司原有的渠道局限。

“由于公司主做滑雪服，自启动PHIBEE国内市场后，产品渠道多数局限在团购、雪场等。去年，我们推出了自己的电子商城，但这些远远不够，我们需要线上线下渠道共同拓展，以速度来抢占这个青少年户外市场。所以，本次展会对于PHIBEE来说，是一个市场开拓机遇。”蔡楠楠说，ISPO BEIJING的招商作用也不是一蹴而就的，一般情况下，现场就会有不少人过来了解他们的品牌，那他们会先搜集名片资料，了解相关合作意向，回去后及时跟进，筛选客户类别，最后才能寻求最合适的合作模式，从目前来看，户外集成店是比较适合他们的渠道模式。

明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭认为，本次展会上，CAMKIDS对于展会上更多的意向客户进行了分层级筛选，大致分为三种形态，一个是考虑引入新代理商，其二则是单店加盟，其三则是户外集成店。

“在未来，以俱乐部活动为中心的户外集成店一定是趋势。”ONEWAY中国区负责人李琪语气坚定。他说，以后的户外集成店一定是按照不同的户外活动方式来组货销售。例如，目前市场有一些跑步品牌集合店，在里面，ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列产品均有销售。

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