中移动拟统一CPSP角色梦网将终结

SP、CP将合称为“移动合作者”。这意味着，从2001年以来始终在中移动增值业务占据重要地位的“梦网模式”即将走入历史。

“马上就快出来了。”华娱无线CEO潘瑜文向记者表示。而他口中“快要出来”的政策则是中移动欲将SP、CP将合二为一，统称为“移动合作者”。这意味着，从2001年以来始终在中移动增值业务占据重要地位的“梦网模式”即将走入历史。

显然，在3G竞争即将进入高潮的时刻，中移动已经意识到“不破不立”的重要性。

“移动合作者”走上前台

据记者获悉，本月中移动集团及江苏移动召集8家游戏开发商在京开会，讨论全新的CP管理模式。在会议上，中移动表示，今后，SP与CP，统称为“移动合作者”，一起进行A、B、C级评定。中国移动在今后为了扶持“移动合作者”的发展，将会考虑给一定的优惠政策，并给予相应的推广资源。具体的中国移动合作方管理办法则会在7月推出。潘瑜文表示，虽然此次商讨的举措主要针对游戏领域，但是在音乐、阅读等平台的推广已是箭在弦上。

虽然是合作模式的彻底转变，但是在产业界看来其影响并不明显，“这原本就是中移动近一年来诸多举措展现的趋势，只不过将在本月确定。”潘瑜文表示。对于产业链中原本处于整合作用的SP而言，其向CP的转型早在2005年已经开始，无论是空中网收购猛犸游戏、华友世纪进军音乐领域等举措都是未雨绸缪。而对于阅读等新兴领域的合作伙伴，“梦网模式”早已被抛弃。

“与其说是转变，不如说是合作模式的梳理。”一位不愿透露姓名的合作伙伴表示。

转型的主动与被动

在业界人士看来，中移动此次针对合作伙伴模式“快刀斩乱麻”，内外两方面压力均起到作用。

就外因而言，伴随着苹果AppStore的成功，软件平台已经成为巨头的共同选择，Google、微软、三星、RIM乃至国内厂商魅族、酷派均已入局;而原有的软件渠道腾讯、3G门户、当乐网市场份额同样在不断扩大。与之相伴的则是梦网渠道的进一步衰落与边缘化，在之前中移动针对手机涉黄事件暂停计费的一段时间，腾讯的Q币甚至成为游戏厂商的“硬通货”，市场态势可见一斑。

而在中移动内部，由于语音资费的下滑，塑造数据业务领域的优势已经成为中移动未来发展的“必选项”。同时由于企业规模庞大，业务平台已经成为中移动的最佳选择。在原有的梦网平台已经难堪重任的背景下，选择新的角色成为共识，事实上，由于在近一年时间接连推出MDO、MobileMarket等多个平台，移动梦网作为中国移动数据业务渠道的地位已经下降。

DO平台重新崛起

虽然一切尚在讨论中，但是在专家看来，这意味着中国移动正从掌控一切向影响一切转变。

新的产业链将由开发者、渠道与计费平台三者组成，中国移动的核心角色将是计费平台，毕竟话费支付的便利性无可比拟，而掌控最终的现金流同样能够满足中移动的控制欲。

由于加入了第三方渠道，新的合作模式显然是此前的MDO平台的继续，记者获悉，针对新的合作伙伴的分成模式将会主要参考现有的MDO平台，此前在MDO平台中国移动、渠道与移动合作者的分成比例是25∶45∶30。但是这一比例在CP看来仍然尚显不公平，潘瑜文表示，在目前国内其他渠道CP所获得分成比例为5∶5。而在软件商店，开发者与运营商的分成比例已经是公认的7∶3。

但是在某种程度而言，借力于“移动合作者”模式，MDO平台正在中移动成为MM之外的第二种选择，如果说MM主要针对个人开发者，渠道更加强势的MDO平台更合企业开发者的胃口。

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